Image via Shutterstock.[Об авторе: Юлиан Ойфа занимается архитектурными решениями и управлением проектов в ИТ, в основном в телекомуникационной сфере. 20 лет живет в Израиле. Сейчас планирует открывать компанию в Украине]
Всем привет.
В последние 10 лет на израильский рынок IT вышло огромное количество крупных игроков, таких как Microsoft, Apple, Google, AT&T, HP, Oracle. Список можно продолжать бесконечно. Пожалуй, в Израиле можно найти офис любой крупной компании. При этом страна очень маленькая, количество рабочей силы ограничено. К тому же, тут сумасшедшие налоги. Например, стоимость сотрудника с нормальной зарплатой может превышать 50% от его ставки — 33% от общей стоимости сотрудника, и это не учитывая те налоги, которые платит сам сотрудник (у нас принято договариваться о зарплате брутто, в отличии нетто в Украине). Как результат, многие компании уже длительное время посматривают на другие рынки труда в поиске квалифицированных сотрудников. В начале были Китай, Индия, сегодня тренд меняется в сторону восточноевропейских стран, включая Украину.
Рассмотрим преимущества и недостатки Украины как региона для открытия IT компании, а также проанализируем, почему тут стоит запускать бизнес и на какой город для офиса ориентироваться.
Преимущества
Относительно дешевый рабочий труд
По украинским меркам зарплаты программистов очень высокие. При этом, в сравнении с теми же специальностями в других странах, оклады всё таки ниже.
Стремительное развитие трудовых ресурсов
В связи с тем, что программисты получают значительно выше среднего, молодёжь стремиться влиться в этот рынок. Способность к точным наукам на Украине на высоком уровне. Как результат — Украина занимает на сегодня второе место по аутсорсингу в мире.
Низкие налоги
Да, я знаю, что многие украинцы готовы закидать меня камнями, но факт остается фактом. Налоги низкие.
Общий налог в ИТ с зарплатыколеблется в районе 25-30%.Чем выше зарплата, тем меньше налоги — ближе к 25%.
Возьмем, к примеру, следующий расчёт. Нам нужно выплачивать сотруднику зарплату в $3000 (в эквиваленте в соответствии с законом Украины). С сотрудника берут следующие налоги:
— Подоходный налог. Есть два уровня налога, один 15%, второй 20%;
— ЕСВ — 3.6% до суммы в 20706 грн (в декабре вырастет примерно до 23426);
— Армейский сбор — 1.5%.
Для расчёта возьмем курс в 22 гривны. Для того, чтобы сотрудник получил на руки 66000 грн, ему нужно зачислить зарплату в размере 84060,30. С работодателя дополнительно взимается 36,7% до суммы в 20706 грн (в декабре вырастет до 23426), то есть дополнительно 7599,10 гривен. Итого имеем общую стоимость: 84060,30+7599,10=91659,40 грн ($4166,33). На руки — 66000 грн ($3000). Налоги — 25659 грн ($1166,33). Налог с общей суммыу нас вышел 25659/91659,4=0,2799. Почти 28%.
При зарплате в $4000, при курсе 22: чтобы сотрудник получил на руки 88000 грн, ему нужно зачислить зарплату в размере 112085,78. С работодателя берутте же 7599,10. Итого имеем общую стоимость: 112085,78 + 7599,10 = 119684,88 грн ($5440,22). На руки — 88000 грн ($4000). Налоги — 31684,88 грн ($1440,22). Налог с общей суммы у нас вышел 31684,88 / 119684,88 = 0,2647 или 26,47%.
Налог на прибыль с компании — максимум 18%. Вполне возможно, что 5% (я пока не получил внятного ответа, действует ли сниженная ставка для ИТ или всё таки нет).
Налог на дивиденды — 6,5% (5% налог с дивидендов и 1,5% военный сбор ).
По сравнению с развитыми странами, эти проценты очень низкие, особенно если налог с прибыли 5%.
Низкие дополнительные расходы
Война на востоке привела к падению курса гривны, кризису в экономике. Как результат, мы имеем довольно таки низкую стоимость дополнительных услуг, необходимых для ведения бизнеса.
Минусы
Абсолютное недоверие ко всему и всем
На данном этапе в Украине никто никому не верит. Как результат, имеем культуру срубливания бабла сейчас, абсолютно не думая о завтра. В такой ситуации довольно тяжело строить планы.
При этом, у молодежи заметен прогресс в этой области. С ними легче общаться, они более оптимистичны и как-то пытаются планировать, строить свое будущее.
Отсутствие культуры сервиса
Украина — одна из немногих стран, где продавец чего-либо может тебя послать далеко и глубоко. В развитых странах он просто не выживет, а в Украине это норма.
Отсутствие корпоративной культуры и менеджмента
Зачастую в ИТ в Украине управление дают в руки тех, кто не имеет нужных навыков для этого. Как результат, в многих компаниях в Украине работают программисты, а весь менеджмент ведётся из-за бугра.
Военная ситуация
Северным соседям снова снесло крышу, что привело к военным действиям на востоке Украины. Пока цивилизованный мир не поставит их на место, как уже делал в прошлом, будут буянить.
Положительно то, что ресурсы иссякают, эйфория проходит, а узел затягивают. Как результат, всё это будет длиться недолго.
Коррупция и беспредел власти
Об этом ходят целые легенды. Когда несколько лет назад я впервые приехал с женой в Украину, она увидела нашу доблестную милицию с надписью на спине ДАЙ (на само деле ДАИ, но тем не менее), очень долго смеялась.
Проанализировав и пообщавшись с людьми, которые уже ведут бизнес в Украине, я пришел к выводу, что коррупция в большинстве своем изначально спровоцирована поведением бизнесменов, которые хотят как можно больше урвать и при этом как можно меньше заплатить. Это провоцирует разные серые и черные схемы и, разумеется, откаты.
Система оплаты труда в других IT компаниях
Большинство компаний в этой области работают на серой схеме, заключая договор со специалистом как с частным предпринимателем, а не как с сотрудником компании. Де-факто происходит подмена попадающего под трудовой кодекс типа отношений компания — сотрудник на деловые отношения. В Израиле, как и во многих других странах, за такое очень жестко наказывают, и при этом есть довольно простые правила, которые позволяют проверить, работает ли человек в компании или предоставляет ей услуги. В Украине же, скорее всего благодаря предыдущему пункту, это считается нормальным.
Для новой компании это создает изначальный минус, поскольку дополнительная налоговая нагрузка приводит к дополнительной стоимости сотрудника по отношению к другим компаниям. При этом, проанализировав предложение на рынке и возможности компании, я понял, что этот пункт отпадает сам по себе. Да, нам рабочий будет стоить больше, но, тем не менее, белую законную зарплату на уровне рынка мы предложить ему сможем.
Выбор города для открытия офиса
Для того, чтобы понять, как нивелировать все или большинство минусов, мне пришлось проанализировать ситуацию в разных городах и регионах Украины. После предварительного отсева было выбрано 4 города: Киев, Львов , Одесса и Запорожье.
Военная ситуация больше всего сказывается на Одессе. Пророссийски настроенных людей там значительно больше, чем в Запорожье, Киеве и Львове. Очень хочется надеяться, что Саакашвили исправит ситуацию к лучшему, но на данном этапе Одесса имеет довольно высокий риск.
Что касается коррупции, здесь, опять же, самая ужасная ситуация в Одессе. Как я понял от местных жителей и владельцев бизнеса, без того, чтобы дать на лапу, решить нельзя вообще ничего. Опять же, надежда на Саакашвили. Но на данном этапе из-за этих двух пунктов Одесса отпала как возможное место ведения бизнеса.
Тем более, местные жители сами говорят: здесь ловить нечего (это было в мае ), в других городах по-другому.
Остаётся три пункта, связанные с поведением и психологией. По ним ситуация во всех городах очень различается.
Львов — это туристический город, живущий в своем темпе и стремящейся в Европу. Сервис здесь равняется на европейский (не всегда получается), при этом это не город для IT компаний и корпораций. Здесь отлично заниматься туризмом, развлечениями и всем, что с этим связано. Все остальное просто не вписывается в общую картину. Пример этому — тотальное отсутствие офисных центров (есть несколько среднего уровня, все заняты), невозможность добраться до центра (пробки по старым улицам иногда просто нереальные).
Киев — столица, здесь IT компаний очень много, специалистов не хватает, частично потому, что их просто нет, частично потому, что многие убежали от призыва в Польшу, Чехию и так далее, при этом согласившись де факто на половину своей зарплаты.
Для Израиля это странно, очень странно. Это показывает общую психологию поведения большинства специалистов. Побывав на конференции, пообщавшись с сотрудниками больших компаний, я понял, что ловить здесь нечего. Люди считают, что они всего достигли и находятся на пике. Больше им ничего не нужно, они не готовы стараться, стремиться и достигать. Всё как игра — пройти 4 этапа: джуниор, миддл, сениор, стать тимлидом, сделав для этого необходимый минимум, иногда немного приврав.
Сами компании ведут людей к этому. Всё начинается с приукрашивания работы, которую они предлагают. Пишут «системный архитектор», когда на самом деле ищут заточенного под определенные технологии программиста. Конечно, существуют и компании, которые ищут действительно толковых людей, пытаются увидеть их потенциал, но таких единицы.
Запорожье, относительно психологии, находится в больших плюсах. Здесь никто в игры не играет, это не туристический город (хотя потенциал огромный). Здесь значительно больше доверия к окружающим. Запорожье — это рабочий город, здесь люди ищут стабильность (в том числе социальную), готовы расти вместе с компанией и развиваться. Именно в этом городе можно взять на работу человека, дав ему зарплату, равную киевской (или, по крайней мере, близкую к этому), заинтересовать его , направить и дать возможность расти. И он будет расти.
В Запорожье можно создать и культуру сервиса, и корпоративную культуру, можно рассчитывать на дружественное и добросовестное отношение со стороны сотрудника, можно рассчитывать на то, что он напряжет свои мышцы на одном месте, если это будет необходимо для его роста, и компания предоставит ему это возможность.
Итоги
Итак, вести в Украине ИТ бизнес возможно. Финансовая составляющая создает для этого отличную предпосылку.
При этом отсутствуют корпоративная и сервисная культуры. Тотальное недоверие, коррупция и военные действия создают угрозу успешному развитию. Однако, если правильно поставить приоритеты и процесс управления, то вполне реально решить большинство этих вопросов.
Военные действия, конечно, не решишь, но можно смотреть на этот вопрос с оптимизмом: если он не будет решен, то, по крайней мере, сильно заморожен, не мешая жизни неоккупированной части Украины.
Ну а о коррупции мы узнаем уже в следующем посте. В начале сентября я еду открывать компанию, ждет первая встреча с налоговой и прочими инстанциями. Напишу, как было :)