В рубрике DOU Проекторвсе желающие могут презентовать свой продукт (как стартап, так и ламповый pet-проект). Если вам есть о чем рассказать — приглашаем поучаствовать. Если нет — возможно, серия вдохновит на создание собственного made in Ukraine продукта. Вопросы и заявки на участие присылайте на editors@dou.ua.
Всем привет, мы — Катя и Алла, нам приятно познакомиться с вами и поделиться нашим опытом.
Наш проект Finder — это web-сервис и GPS-маячки для велосипедов, которые предотвращают кражу или показывают на карте онлайн, где находится украденный байк. Но сперва расскажем о себе и всех этапах создания IoT-проекта. Главное — это идея, вдохновение и постоянное стремление учиться и развиваться, с чего мы собственно начали и продолжаем делать по сей день.
Идея
Впервые об IoT мы узнали на выставке инноваций и технологий. «Все эти роботы, умный дом, вещи, которыми можно управлять через интернет, просто свели меня с ума», — это слова Кати :) И как же сильно я ее понимаю. Я ведь ее поддержала и прониклась этим миром.
И тогда мы поняли, что хотим заниматься именно IoT.
Вместе мы долго думали, чем конкретно мы могли бы заняться. Идеи были очень разные: начиная от холодильника и до управления трактором через интернет.
И вот однажды, отдыхая в Буче, куда мы приехали на велосипедах, мы решили, что хотим сделать универсальный маячок. С его помощью мы будем отслеживать все: и детские игрушки, и машины, и тракторы, и детей, и домашних животных, и городской транспорт... Список был бесконечным. Конечно, маячки изобрели не мы. Но мы хотели сделать их такими, как еще никто не делал. Главным критерием было то, чтобы маячок был универсальным и абсолютно независимым.
Программированием плат никто из нас до этого момента не занимался, и с чего начинать мы не знали, но для этого всегда есть Google! И это был первый помощник. Со временем мы решили, что должны сосредоточиться на маячках для велосипедов, ведь это в первую очередь близко нам, и все знают, что, к сожалению, велосипеды часто воруют. Причем любые: и простые бюджетные, и дорогие. И воруют по всему миру.
Но обо всем по порядку.
Катерина Стеценко в Google, Mountain View
Реализация
Мы начали ходить на специализированные мастер-классы по программированию плат, и самым первым и лучшим уроком для нас был воркшоп в America House, там мы и познакомились с Arduino. Воркшоп тогда проводили GDG Kyiv.
Платы GPS u-blox NEO-7M и Arduino Uno, которые мы собирали и программировали прямо в кафе
Мы начали пробовать собирать разные платы. Сначала датчик света, потом датчик влажности почвы (гигрометр) на основе микросхемы LM393 и потенциометра. Мы ставили эксперименты в городе на газонах и цветниках, снимали на видео, мы все время думали про Smart City технологии. Также мы работали и ставили эксперименты с Wi-fi модулем ESP8266 и даже WIO LINK, кстати с ESP8266 мы экспериментировали еще до маячка.
Собирали платы даже в кафе. Иногда мы пугали людей — однажды подключили маячок на террасе одного киевского кафе. Мы просто тестировали новый GPS-модуль, но горящие светодиоды и торчащие проводки пугали прохожих.
Наши эксперименты и тесты маячка Катя и Алла (слева) и датчика влажности почвы, который мы тестировали на клумбе в Киеве (справа)
Летом 2016 мы начали собирать маячок и паять на обычной кухне. Наш первый маячок был собран на Arduino. Сначала мы работали и ставили опыты на Arduino UNO, однако нужна была более портативная плата, и мы перешли на Arduino Mini, но после решили, что нужно еще меньше, и перешли к Arduino Pro Mini. Также мы использовали GPS-модуль NEO 6M.
Катерина Стеценко паяет (слева), Алла Божко собирает маячок (справа)
Первый прототип работал следующим образом:
- GPS-модуль, который с помощью спутников определяет местоположение маячка.
- GSM-модуль (SIM800L), который отправляет координаты на наш сервер.
- Мозг устройства — Arduino.
- Сервер, который получает данные и выводит их на карте (для карты мы использовали Google Map API).
- Литий-полимерный аккумулятор на 3.7V.
Наш первый маячок, тестировали на Подоле
Всю необходимую информацию по Arduino и библиотекам, например, мы использовали библиотеку TinyGPS, — искали в интернете, на официальных сайтах по Arduino и, конечно же, читали Хабрахабр. До Finder мы самостоятельно собрали датчик влажности на Arduino. Также долго осваивали Wi-Fi модуль на чипсете ESP8266.
После первых удачных тестов работающего прототипа в октябре нас пригласили участвовать в IoT конференции с лекцией о маячках и о том, как мы начали этим заниматься. Мы даже придумали, что маячок должен выносить на сцену дрон. Также проект вошел в
IoT Conference 2016
После конференции в декабре мы попали в лабораторию Microsoft IoT. На тот момент мы совершенно не разбирались в бизнесе и маркетинге. Все, что мы умели, — это собирать платы, немного писать код и делать презентации. В условиях инкубатора можно было научиться делать бизнес. Далее началась работа с менторами, и в процессе работы нам подсказали, что модель «маячок для всех» — это ни для кого, что нужно сосредоточиться на одной целевой аудитории. В конечном счете мы выбрали велосипеды.
Microsoft IoT laboratory
Мы собрали команду из двух программистов (front-end и back-end), инженера и электронщика. Продумывали бизнес-модель, составляли бизнес-план, делали презентации, регистрировались на разных конкурсах и мероприятиях, подавали заявки в разные инкубаторы и акселераторы.
Нам очень сильно помогал «Американский Дом», мы их очень любим. Там на 3D-принтере нам напечатали наш первый корпус и виниловые наклейки «Finder». В декабре
В Американском Доме: выступаем, печатаем корпус и виниловые наклейки
В Microsoft нам дали годовой BizSpar k. С обычного хостинга мы переехали на Microsoft Azure. Сам веб-сервис у нас на Node.js.
Работа была с framework Express. У него стандартный генератор структуры сайта с добавлением минимально необходимых модулей, которые перечислены ниже: («azure-event-hubs»: «0.0.6», «azure-iot-device»: «^1.1.7», «azure-iot-device-mqtt»: «^1.1.7», «azure-iothub»: «^1.1.7», «bluebird»: «^3.5.0», «body-parser»: «~1.15.2», «connect-flash»: «^0.1.1», «connect-memcached»: «^0.2.0», «cookie-parser»: «~1.4.3», «debug»: «~2.2.0», «ejs»: «~2.5.2», «express»: «~4.14.0», «express-session»: «^1.15.1», «helmet»: «^3.4.1», «jwt-simple»: «^0.5.1», «mongoose»: «^4.8.4», «morgan»: «~1.7.0», «nconf»: «^0.8.4», «passport»: «^0.3.2», «passport-custom»: «^1.0.5», «passport-facebook»: «^2.1.1», «passport-google-oauth»: «^1.0.0», «passport-jwt»: «^2.2.1», «passport-local»: «^1.0.0», «path»: «^0.12.7», «request»: «^2.81.0», «serve-favicon»: «~2.3.0»).
Также был подключен документ DB, настроены сессии, логирование и вход (аутентификация через facebook) + работа с IoT hubи создание Node.js приложенияна Azure. Теперь у нас есть веб-сервис с личным кабинетом пользователя, в котором можно вносить новое устройство, получать уведомления, если велосипед кто-то трогает, и увидеть на карте онлайн его месторасположение. Дополнительно есть кнопка «Help», при активации которой другие велосипедисты смогут увидеть передвижение всех угнанных байков.
Скриншоты кабинета нашего web-сервиса
Параллельно мы подбирали компоненты для нашей будущей платы вместе с электронщиком.
Для создания собственной платы был взят за основу наш первичный прототип, и по нему уже была сделана двусторонняя топология платы. Далее была изготовлена сама плата и произведен монтаж комплектующих, но впоследствии оказалось, что система питания спроектирована неправильно и плата была не рабочая. В качестве системы питания был применен
Сейчас в финальном формфакторе для прототипа мы будем применять линейный регулятор напряжения, который имеет меньшую эффективность, но для первого пилота это надежный работающий вариант. В массовом производстве будет использована уже плата с маской и применены более эффективные энергорешения. Также будет переработана топология платы, поскольку модули GPS и GSM будут заменены на единый модуль.
Первый прототип нашей платы для Finder
Microsoft познакомил нас с UX дизайнером из Сiklum Анатолием Шевченко, с которым мы продумывали весь дизайн нашего кабинета. Это был вариант и для B2B сектора, и B2C. Для B2B версия была крайне сложная и интересная: кабинет для велопрокатов с обширным функционалом, опциями для контроля над велосипедами в аренде, с пользователями и очень сложной аналитикой, которая бы позволяла анализировать, какие велосипеды популярны и даже какие нуждаются в ремонте исходя из времени и активности использования.
Следующим шагом стало то, что в апреле проект принял решение ехать презентовать маячок в San-Francisco на Startup Battle, который организовывали Startup Network. Поехать должен был только один фаундер, и это была Катерина Стеценко. Второй же фаундер — Божко Алла — должен был остаться работать в Киеве.
Поездка была продуктивная, и вот история о путешествии от Кати:
«Для меня это была очень важная поездка, я всегда мечтала поехать в Sillicon Valley, и вот мечты сбываются. Для меня было честью участвовать в батле и питчиться перед очень известными компаниями. Вы знаете, в зале сидели разные представители, например, питчить перед человеком из Tesla — для меня уже честь. Среди гостей были: Almaz Capital, HP Tech Ventures, GVA Capital, Agile VC, WannaBiz, @TEC Ventures, L’Atelier BNP Paribas US, Cyphort, Nova Ukraine и MUTE GROUP. Мы питчились вместе с другими стартапами и даже были на встречах в таких компаниях, как Almaz Capital, 500 Startups, HP. Кстати, спасибо HP Tech Ventures, больше всего комментариев я получила именно от них. Также мы успели побывать с группой в Apple, Google, Facebook, Plug&Play, Stanford. В Google и Facebook я была еще не раз, ходила уже потом сама, это невероятные места.
Finder в Nasa, Houston. Катерина Стеценко в Facebook
После того как я побывала в долине, фактически все в нашем маячке было решено менять. Говорят же, долина меняет все. С нашим проектом так и вышло. Мы полностью перекроили не только плату, но и бизнес-модель, исходя из советов, которые дали представители долины. Например, мы убрали USB-зарядку. Также мы отказались от сложных B2B кабинетов для велопрокатов с аналитикой и расчетами. „Долина“ посоветовала нам делать все проще и дешевле, именно так мы и начали делать. Также во время путешествия по Америке в New York произошло знакомство и встреча с организацией Razom, которая помогает стартапам из Украины. Это очень умные и милые ребята, от них также получили фидбэк, за что им — огромное спасибо!»
Результаты
Теперь у нас очень простой кабинет и очень простой маячок, о котором не нужно думать — заряжен он или нет. После возвращения в Украину было очень много поддержки от прессы. Статьи начали выходить одна за одной, мы перестали даже контролировать все, что пишут, — этому мы были очень рады. Помню, в информационном агентстве «ЛИГАБизнесИнформ» вышло интервью. И после этого новости про девушек-изобретателей, вдохновившихся технологиями Nasa, были везде. Мы находили статьи в самых разных источниках по всей Украине и не только. К нам начали обращаться простые велосипедисты, велопрокаты и магазины с вопросами и предзаказами.
Катя Стеценко и Алла Божко на Nasa хакатоне в Киеве; в студии «ЛИГАБизнесИнформ»
Мы ходили по веломагазинам, собирали информацию, которая может нам пригодиться. Также мы проводили опрос по группам велопроката и веломагазинам на Facebook. Получили очень много фидбэков и рекомендаций. С июля собираем заявки на первые маячки. И вот сейчас есть целый список желающих, кто хочет покупать и тестировать. По стоимости планируется $35 в Украине. Для каждого рынка будет отдельная бизнес-модель.
Мы очень надеемся, что статья была увлекательной, и мы всегда открыты к общению.
Наши контакты:
Alla Bozhko +38(093) 624 99 45
FB: www.facebook.com/...le.php?id=100005911092913
Kateryna Stetsenko +38(093) 344 81 01
FB:www.facebook.com/katya.stetsenko.5