В рубрике DOU Проекторвсе желающие могут презентовать свой продукт (как стартап, так и ламповый pet-проект). Если вам есть о чем рассказать — приглашаем поучаствовать. Если нет — возможно, серия вдохновит на создание собственного made in Ukraine продукта. Вопросы и заявки на участие присылайте на editors@dou.ua.
Привет! Меня зовут Евгений Рогов. Не так давно я перешел в компанию AgriEye на должность CMO и сейчас помогаю ребятам разрабатывать сервис рекомендаций по точному земледелию с важной миссией. С текущим темпом рождаемости, к 2050 году человечеству необходимо будет производить в десятки раз больше еды, чем сейчас, при том, что посевные площади будут только уменьшаться. Наш продукт позволит фермерам повысить эффективность земледелия в среднем на
AgriEye — это платформа рекомендаций по точному земледелию, основанная на искусственном интеллекте и анализе больших объемов данных, получаемых со спутников и дронов. Говоря проще, мы помогаем фермерам получать большие урожаи с меньшими затратами, давая четкие указания по количеству семян, удобрений и воды, необходимых для оптимального роста растений в каждой точке поля.
Идея
История компании началась около трёх лет назад и лишь полгода назад трансформировалась в текущую модель. CEO компании Андрей Севрюков раньше занимался закупкой зерна и в связи с этим изучал технологии повышения эффективности работы фермеров и земледелия в целом. Он понял, что агрорынок очень консервативен, и все технологии, появляющиеся в нём, в первую очередь направлены на большие фермерские хозяйства. Так пришло понимание огромной свободной ниши — семейных фермеров, которые, на секунду, занимают 80% всего агробизнеса в мире.
Идея компании всегда вращалась вокруг рекомендаций по точному земледелию, но трансформация в текущий сервис произошла не сразу. Сначала ребята изобрели собственную мультиспектральную камеру, которая оказалась в десятки раз дешевле ближайших конкурентов, и пытались продать её фермерам. Но фермеры в Украине даже представления не имели, что они могут с ней делать и каких результатов добиться. Обучение всех клиентов занимало слишком много времени и сил. Было решено сделать сервис сканирования. Специалисты приезжали на поле к фермеру со своим оборудованием, сканировали поле, вручную анализировали полученные данные и выдавали рекомендации к дальнейшим действиям. Но очень быстро пришло понимание, что, во-первых, агрорынок Украины не готов к таким технологиям, а во-вторых, сервис не масштабируем.
Проанализировав все недостатки предыдущих компаний и собрав положительные стороны бизнеса, Андрей создал модель AgriEye — сервиса сбора и анализа данных, основанного на искусственном интеллекте. Пока происходила трансформация бизнес-идеи, ребята успели протестировать продукт на трёх континентах. Сейчас уже отсканировано порядка 180 тысяч гектаров полей в Украине, США, Эквадоре и Перу.
Сейчас команда AgriEye состоит из 7 специалистов в Украине, которые занимаются стратегией, продажами, маркетингом и разработкой продукта, а также есть представители компании в Эквадоре и Перу.
Украинская часть команды AgriEye
Реализация
Во время акселерации в Норвегии мы приняли решение разделить продукт на две части: лёгкий сервис (рабочее название AgriPulse) и основной (AgriEye). Лёгкий, или, как мы его ещё называем, микросервис, — это платформа мониторинга и оценки состояния полей с помощью спутниковых снимков.
В создании первой части платформы задействованы два full-time разработчика. Для реализации интерфейса был выбран Angular 4. Выбор основывался прежде всего на стабильности решения и его поддержки в будущем. Кроме того, это дало более быструю и простую интеграцию с картографическими сервисами Google.
Основной сложностью реализации была обработка спутниковых данных для оптимизации нагрузки и скорости работы. Из-за этого нам пришлось разделить часть работ на фронтенде, часть на бекенде. Если говорить про бекенд, то был выбран C# благодаря скорости обработки большого объема медиаданных и возможности работы с библиотекой GDAL/OGR. Кроме того, у нас был большой опыт работы с C# и изначальный план разворачивать сервис на мощностях AZURE.
С помощью AgriPulse мы собираемся познакомить будущих заказчиков с возможностями и особенностями платформы, а также протестировать маркетинговые стратегии. Запуск запланирован на январь 2018 года.
Полноценный сервис AgriEye будет запущен в начале весны 2018 года и будет выглядеть следующим образом. Фермер регистрирует аккаунт на сервисе, выделяет на карте границы своих полей, заполняет нужную информацию и в соответствии с величиной полей оплачивает услуги аналитики. Далее мы высылаем фермеру полностью автоматизированный дрон и камеру, которые уже включены в стоимость сервиса (5 usd/акр раз в год). Дрон полностью автоматизирован и не требует специальных навыков. Фермер просто бросает его в воздух, и дрон летит по заранее запрограммированному маршруту. После сканирования дрон необходимо подключить к ноутбуку и выгрузить полученные данные на сервис, где и произойдет дальнейший анализ с выводом рекомендаций.
С помощью собранной на поле информации мы увидим полную картину поля, включая здоровье растений, влажность почвы, количество внесённых удобрений, что позволит создать карту с рекомендациями по улучшению эффективности деятельности фермера.
CEO Андрей Севрюков презентует сервис AgriEye перед инвесторами на демодне акселерационной программы в Осло
Планы
За последние несколько месяцев мы взяли курс на завоевание рынка США. Сейчас мы ориентируемся на малые семейные фермерские хозяйства, которых в стране примерно 85%. Начать выход на рынок США было решено в штате Миссури, это один из наиболее сильных сельхоз регионов страны. Мы уже заключили стратегическое партнерство с Университетом Миссури и Missouri Partnership.
Всего пару недель назад мы вернулись из Нью-Йорка, где участвовали в партнёрской программе норвежского акселератора Katapult, от которого ранее получили 200К usd на доработку продукта. Сейчас мы активно готовимся к участию в выставке потребительской электроники CES, где собираемся презентовать первую часть нашего продукта.
Останавливаться на формате нынешнего продукта мы не планируем. Не хочу забегать далеко вперёд и скажу лишь, что, помимо агросектора, уже сейчас мы видим возможность сотрудничества со страховыми компаниями, банками и стратегическими инвесторами по предоставлению им дополнительной информации для оценки рисков и принятия решений.
Это кратко о нас и о том, что мы делаем. Будут вопросы — пишите на er@agrieye.io.
Спасибо!