В рубрике DOU Проекторвсе желающие могут презентовать свой продукт (как стартап, так и ламповый pet-проект). Если вам есть о чем рассказать — приглашаем поучаствовать. Если нет — возможно, серия вдохновит на создание собственного made in Ukraine продукта. Вопросы и заявки на участие присылайте на editors@dou.ua.
Меня зовут Александр Пойманов. Несколько лет назад я продал один из своих бизнесов — транспортную компанию, которая занималась перевозкой продуктов питания в машинах-рефрижераторах по Украине. Деньги я решил вложить в новый проект.
Три года назад мы с командой взялись за новое для нас направление бизнеса — разработку умного дома. Продукт мы назвали CLAP, сокращенно от Clever Apartment. Дословный перевод — хлопок в ладоши — благодаря фильмам о будущем часто ассоциируется у пользователей с автоматизацией.
Наш умный дом выполняет четыре основные задачи: обеспечивает комфорт, безопасность, экономит деньги и время.
Идея
В 2015 году я задался вопросом, как мне будет выгоднее отапливать квартиру — только батареями или же в комбинации с теплыми полами и кондиционером. Я сел за расчеты, расписал формулы, начал рассчитывать тарифы, а также внешние параметры, погодные условия.
Оказалось, что все учесть вручную непросто: я потратил много времени, но не получил точных цифр. Скажем, мне стало ясно, что не стоит ограничиваться батареями, нужно комбинировать разные источники отопления — но не было очевидно, в каком соотношении это делать, какие конкретные значения выставлять на разных устройствах.
Тогда я начал изучать различные системы автоматизации и умные дома, которые автоматически делают все необходимые расчеты и оптимизируют потребление. Но так и не нашел решение, которое бы мне полностью понравилось, — тогда и пришла мысль создать такой продукт самому. Ресурсы и команда у меня были, дело оставалось за проработкой идеи и реализацией.
Александр Пойманов, создатель CLAP
Перед разработкой мы проанализировали все представленные на рынке системы, цена которых не превышает 10К долларов. У одних производителей мне не понравился дизайн устройств, у других — размер: координационный центр размером со шкаф в городской квартире смотрится слишком громоздко. Не удовлетворили меня и мобильные приложения — в своей массе непродуманные и неудобные. Да и были они не у всех производителей.
К тому же, я не смог найти по доступной цене такую систему, которая бы объединяла все полезные функции в едином компактном интерфейсе. Есть неплохие решения, которые умеют, к примеру, автономно управлять климатом, снимать показания счетчиков, защищать от пожара, от грабителей, но все это разные продукты.
Поэтому мы решили объединить в нашем продукте все лучшие решения по автоматизации и сделать ставку на доступной цене при качестве премиум-класса.
Я подумал, что умный дом, который сможет окупаться за один отопительный сезон, понравится украинцам — учитывая, что стоимость коммунальных услуг в нашей стране постоянно растет, уровень безопасности — неудовлетворительный. А потому у людей есть потребность экономить и повышать свой комфорт, автоматизируя бытовые заботы.
Реализация
Создание CLAP, включая проектирование, разработку и тестирование, заняло 3 года. В общей сложности мы вложили в R&D около 7 млн долларов.
Над системой работают 50 специалистов — разработчики, тестировщики, пайщики, сборщики и инженеры техподдержки. Ядро команды сформировали люди, с которыми мы уже сотрудничали раньше по другим моим проектам. Однако порядка
Помимо хороших программистов, сложно было найти квалифицированных инженеров-конструкторов, которые проектируют и создают новые устройства, и инженеров-технологов, которые оптимизируют процесс работы приборов.
Команда CLAP
Если говорить о стеке технологий, мы использовали Java, Spring (MVC, Boot, Integration, Security), JMS, реляционные и нереляционные базы данных, Docker, Selenium, Cucumber. На сервере — микросервисная архитектура.
Для производства «железа» и всех необходимых микросхем мы построили в Виннице автоматизированную линию сборки. Оборудование закупали в Южной Корее и США.
Изготовление пластиковых корпусов пришлось отдать на аутсорсинг в Европу. Мы очень хотели, чтобы CLAP «от» и «до» создавался в Украине, но, к сожалению, не смогли найти отечественного подрядчика, который смог бы сделать качественное литье.
Каким получился продукт
CLAP состоит из координационного центра «Хаба», панели управления, объединенной с IP-видеодомофоном, терморегулятором для контроля отопительных приборов и набора датчиков, которые измеряют температуру в квартире, реагируют на затопление, сигнализируют о движении и анализируют прочие параметры.
Все датчики — беспроводные: это позволяет установить систему в помещение с уже законченным ремонтом и не портить стены.
Большинство устройств используют контроллеры STM разных модификаций. Мы выбрали именно это семейство контроллеров, так как они обладают широкими функциональными возможностями и при это потребляют малое количество электроэнергии.
Все элементы связаны в единую систему с помощью головного элемента — блока диспетчерского управления. Для связи используется радиоканал, протокол общения для которого мы разработали сами, — но также возможно и подключать модули для работы со стандартизированными протоколами.
Более половины затраченных в производство средств ушли на разработку системы безопасности. К сожалению, мировая статистиканеутешительна: каждый
За время разработки мы несколько раз меняли дизайн датчиков, уменьшая их размеры. Конечные размеры устройств стали на
Функциональность
CLAP умеет управлять климатом квартиры, выбирать наиболее экономичные сценарии отопления, заранее предупреждать несчастные случаи затопления или отравления углекислым газом. Для анализа данных мы использовали машинное обучение.
Помимо этого, с помощью специальной накладки устройство считывает показатели счетчиков. В мобильном приложение доступна статистика и прогнозы потребления. Если привязать к приложению номер банковской карты, можно настроить автоматическую ежемесячную оплату коммунальных услуг.
Система позволяет настроить разные уровни доступа для разных членов семьи. К примеру, можно разрешить детям управлять температурой и освещением только в своей комнате.
Если говорить о физической безопасности, CLAP объединяет возможности охранной сигнализации, камер наблюдения и IP-домофона. При попытках взлома помещения хозяева квартиры и служба охраны мгновенно получают уведомление.
Результаты и планы
Тестируя систему в офисе, мы сумели снизить общую сумму коммуналки на
С лета 2018 года CLAP будет устанавливаться в новых домах «Укрбуд»: мы заключили эксклюзивный контракт на более чем 160 тыс. устройств для 20 тыс. квартир. В то же время, пока длится контракт, мы не можем сотрудничать с другими застройщиками в Киеве.
В четвертом квартале 2018 года планируем начать продавать продукт первым розничным покупателям. Система будет стоить от 500 до 4 тыс. долларов в зависимости от размера квартиры, комплектации, количества датчиков и требований к задачам, которые должна решать. Сейчас мы участвуем в международных выставках, активно изучаем рынки разных стран и думаем, на какие из них лучше выходить вначале. Уже сейчас ведем переговоры с потенциальными клиентами из США, Германии, Венгрии, Израиля, Казахстана, Узбекистана и Беларуси.