Field image via Shutterstock.Вы готовы к переезду в другую страну? Этот вопрос можно встретить в анкетах многих международных компаний. «Трудовая миграция» для получения нового опыта, ради карьеры или развития бизнеса — норма для жителей Евросоюза. Другое дело — выходцы из стран постсоветского пространства, в том числе Украины, люди с другой ментальностью, привычками и умением «делать бизнес». При чем это касается не только сезонных рабочих, которые рвутся в ЕС заработать немного денег, но и высококвалифицированных кадров, в частности, IТ-сегмента — людей, которые стремятся реализовать свои амбиции, построить бизнес или повысить качество жизни своей семьи.
Стоит отметить, что уровень украинских IТ-специалистов достаточно высок для получения хорошей работы или создания успешного стартапа в любой европейской стране. Сложность в другом — в незнании юридической и законодательной базы, особенностей заключения договоров и оплаты труда, нюансов налогообложения и многих других деталей, без которых работа с европейскими заказчиками невозможна.
Так стоит ли ехать?
Сегодня развитие украинской IТ-отрасли существенно замедлилось — обострение политической ситуации и военные действия на востоке страны значительно снизили привлекательность украинского IТ-аутсорсинга. С другой стороны, успешные шаги на пути к интеграции с Евросоюзом и внеочередные парламентские выборы могут стать хорошим толчком для реформации Украины и превращения ее в европейское государство. В любом случае, независимо от результатов сегодняшних изменений, в выигрыше окажутся те, кто успел нарастить клиентскую базу за счет европейских партнеров и хорошо закрепиться на международном рынке.
Стоит ли покидать Украину? Это решение зависит от ваших амбиций, творческих планов, а также от готовности выйти из зоны комфорта. Если вы готовы оставить родных, жизненный опыт и связи, чтобы начать свой бизнес в ЕС, сегодня — лучшее время для этого. Если же нет — наработать пул постоянных клиентов можно, не покидая родного города. В той же Польше аутсорсинг отлично развит. Правильные условия для бизнеса и поддержка IТ-отрасли повысили привлекательность этой страны для IТ-специалистов из разных стран мира, и в то же время привлекли европейских, канадских и американских клиентов.
Удаленная работа и фриланс
Льготные условия налогообложения для IТ-специалистов, европейский подход и упрощенная схема ведения бизнеса со странами Евросоюза делают Польшу отличной площадкой для наработки клиентской базы. А благодаря удаленной работе вы можете сотрудничать с международными компаниями и выполнять заказы европейских клиентов, буквально не выходя из дому.
Вместе с тем первый опыт сотрудничества с польскими заказчиками может быть сопряжен c определенными трудностями, связанными со спецификой ведения бизнеса как в Польше, так и в ЕС. Несмотря на прозрачность банковской системы и европейские гарантии выполнения подписанных соглашений, существует ряд финансовых, юридических и формальных моментов, которые нужно учитывать. К примеру, сотрудничая с польскими или европейскими заказчиками, иностранцу, если он представляет физическое лицо, необходимо иметь разрешение на работу от каждого из них. Фринланс в Польше достаточно развит и работает на легальных условиях. Нельзя не платить налоги или получать «виртуальные деньги» (к примеру, через веб-кошельки), а без официального договора и соблюдения всех необходимых формальностей заказчик может отказаться от оплаты проекта, и закон будет на его стороне.
Поэтому уже в начале работы с иностранными заказчиками удаленно или на фрилансе очень важно правильно выстроить все организационные процессы: юридическое оформление, налоги, договора, счета и т.д. Это поможет избежать неприятных моментов в будущем и полностью сосредоточиться на своей работе.
Не все так сложно
Преодолеть долгий путь от принятия решения работать в ЕС до наработки широкой базы европейских клиентов можно несколькими способами. Давайте рассмотрим три самых простых (и легальных):
1. Регистрация ООО в Польшепозволяет сотрудничать с международными компаниями и европейскими заказчиками на равных условиях и по привычной для них схеме. Этот способ хорош для постепенного расширения пула заказчиков, поскольку в начале работы придется выделить немало времени на решение формальных вопросов и изучение европейского законодательства.
2. Регистрация ООО в Украине — оптимальный способ для тех, кто имеет широкий круг потенциальных заказчиков и намерен расширить его, не выезжая за пределы Украины. Однако в данном случае стоит учесть постепенное снижение интереса к украинскому аутсорсингу со стороны зарубежных заказчиков, связанное со сложной политической ситуацией в Украине. Еще один момент, который также следует принимать во внимание, — это особенности украинского налогообложения, которое пока не настолько прозрачно, как в странах ЕС. Как правильно составить контракт с иностранным заказчиком, чтобы избежать начисления НДС, можно прочитать в этой статье.
3. Работа через бизнес-инкубаторпозволяет сконцентрироваться на проектной работе, оставив решение всех финансовых, юридических и прочих вопросов компании-инкубатору. Данный путь оптимален для тех, кто прежде всего расширяет клиентскую базу и нацелен на проектную работу, а потому готов заплатить за услуги компании, которая возьмет на себя все финансовые и юридические вопросы.
Как это работает?
Давайте рассмотрим, как работают бизнес-инкубаторы, на примере трех варшавских компаний.
Бизнес-инкубатор Next Step ориентирован на помощь IТ-специалистам, прежде всего в таких направлениях: e-commerce, Internet, Mobile, Cloud.
Компания Next Stepпредставляет собой классический бизнес-инкубатор, который обеспечивает своим клиентам комплексную профессиональную поддержку, в том числе юридическую помощь, поиск финансирования и инвестиций, маркетинг (включая PR и рекламу на польском языке), а также ускоренный курс польского языка и работу с менторами.
Обучение клиента и выход его проекта на польский рынок осуществляется в три этапа — Start, Up и Support — и, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев. Все это время, по условиям договора, клиент должен находиться в Польше. По завершении обучения клиент может остаться на территории Польши и развивать свой бизнес или же вернуться в Украину и работать с европейскими компаниями дистанционно.
Компания Moja Firmaработает как с фрилансерами, которые предпочитают сотрудничать с польскими и европейскими клиентами удаленно, так и с теми, кто настроен на переезд и развитие бизнеса в Польше. Большинство вопросов, вплоть до подписания договора о сотрудничестве, решается дистанционно, с помощью современных инструментов ведения бизнеса — электронной почты, скайпа и телефона.
Прежде чем подписать договор на принятие нового участника в бизнес-инкубатор, представители Moja Firma оценивают потенциал проекта и профессиональный уровень специалиста, который должен быть достаточным для выхода на международный рынок. Не все то, что работает в Украине, заработает и, главное, принесет доход в Европе и будет интересным для польского потребителя. Это позволяет компании выстроить правильную стратегию для сопровождения каждого клиента и обеспечить его необходимой помощью — будь то решение юридических, жизненных или бытовых вопросов, ведение бухгалтерии или консультации в бизнес-вопросах.
В отличие от компании Next Step, этот бизнес-инкубатор ориентирован на длительные взаимоотношения с клиентами, что позволяет пошагово изучать возможности международного ИТ-бизнеса, пробовать себя в новых проектах и со временем переехать в Польшу или реализовать полученный опыт в своей стране.
Третья компания, бизнес-акселератор GammaRebelsот HardGamma Ventures, предоставляет клиентам не только формальную и юридическую поддержку, консультации и обучение, но и вкладывает собственные средства в эти проекты. Получая 10% доходов от каждого успешного стартапа, компания заинтересована прежде всего в поддержке готовой команды, поэтому для фрилансеров, которые нацелены лишь на выполнение заказов, более предпочтительны первые два варианта. В то же время, если есть интересные идеи и сплоченная команда, которая может помочь в их реализации, — переезд в Польшу может стать хорошей альтернативой удаленной работе из Украины.
А почему, собственно, Польша?
Причин тому несколько. Во-первых, это IТ-бум, который наблюдается в Польше последние несколько лет. Высокий уровень польских IТ-специалистов, льготные условия ведения бизнеса в этом сегменте и сравнительно небольшая стоимость проектов обеспечивают польскому IТ-аутсорсингу еще большую привлекательность в глазах международных компаний. Уже сейчас крупнейшие IТ-корпорации предпочитают работать именно с польскими специалистами, а затянувшийся конфликт в Украине только усиливает отток проектов в сторону Польши. Во-вторых, это похожая ментальность польского и украинского народов, которая делает работу с польскими коллегами более комфортной. И наконец, в-третьих, это определенное сходство Польши и Украины, которое дает основания полагать, что в недалеком будущем Украина сможет повторить польскую модель развития экономики. Более того, некоторые успешные наработки этой страны уже осуществляются в Украине, поэтому «польский опыт» может оказаться весьма востребованным в ближайшие несколько лет.
Давайте мыслить оптимистически!